提擎天地把握阴阳 (桑振中)

利润=（价格-成本）×数量数量是什么呢？它是市场卖出产品的量，是我们赢得的市场给我们的机会，即我们赢得的顾客给我们的机会。产品质量是我们赢得顾客的基础。

广告可以产生影响带来机会，其他方法也可实现。只要对潜在顾客形成短期或长期的良性影响，都可以为我们企业带来机会。特别是多做有利于社会，帮助弱势群体的公益事业，这是我们企业获得“机会”的源头活水。比如我们与报社、电台、电视台（或其他有影响的社会团体）联合组织救助失学儿童、大学生等活动。报社、电台自然就会宣传企业，给产品销售带来机会。关爱弱势群体，关爱弱势家庭。家庭是一个小家，企业是一个中家，国家是一个大家。我们企业这个中家就要提家庭这个小家，擎国家这个大家。“天、地、人”为之三才，从企业角度来讲，“天”就是国家，“地”就是小家，“人”就是企业这个中家。他们是互相联系的，三才的全体是为“道”。孤立出任何一个个体，都不可苟活。互助相携才能够达到圆满。企业要做国家想做而又无能力做，小家非常困难而又急需得到帮助的事情。补天心的不足，救助弱者。这要比广告的力量大的多。造福一方，你的企业在那一方土地就有很好的声誉。，你就会赢得更多的机会。我们作了好事，宣传出来，这是积累“阳德”。让别人知道，扩大影响，带来企业、产品的机会。阳德转化阳势。更好的方法要积阴德，作好事不留名，惠及当代，泽被子孙，阴德的力量更强大，阴德自然转化为阳势。实践者自然会感受得到其中的“奥妙”，所谓“如人饮水，冷暖自知。”

老子讲“损有余而补不足，天之道”所谓天之道，就是自然规律，“损有余”就是把我们盈余的一部分来补“不足”，“补不足”就是帮助弱势群体，救助弱者，做一些光明的事业。这就是“替天行道”，就是按自然规律办事。就会得到天的赏赐，也就是得到按自然规律办事的利益。老子讲：“既以为人，己愈有；既以与人，己愈多。”否则您的“余”就会被自然规律损耗掉。如灾难、困难、疾病等不利因

素就会向您袭来，就会得到“天”之惩罚，也就是自然规律的惩罚。

把握阴阳，就是运化阴阳。阳就是“天”，易经讲“天行健，君子而自强不息”。要不断的学习进取，学习国内、国际其他企业的长处，根据企业实际完善自己。阴就是地，“地势坤，厚德载物”。我们就是要“替天行道”，积累厚德。我们企业要从战略上运化这一对阴阳。“一阴一阳为之道”。企业要学道、行道、有道、守道。得到了这个道，就能够实现老子讲的“夫为不争，故天下莫能与之争。”

有了这个“道”我们就能够齐企业这个家。用我们载道的产品服务于国家，这就是治国。把我们的产品行销与世界，服务于世界这就是平天下。内圣是基础，外王是结果。“王”不是强梁，“江河之所以为百谷王，是以其善下之”。我们要服务于国家，服务于世界。弱者“道”之用。

香港的长江集团，李嘉诚先生捐资助学办教育，慈善事业已形成产业化，这是“厚德载物”的很好的列证。

香港的旭日集团每年善款接近一个亿，也是一个很好的例证。

国外的企业这方面的例子也很多，微软公司、福特、通用等。就说金融大鳄索罗司如果他不把很多钱用于慈善事业，他早都完了。

财为水之道，他要运转，要向下流动。水流经河流，注入大地，熏蒸为云，沛然为雨，复在聚汇与海，周而复始；背离这个规律就会受惩罚。相反运用好这个规律，企业就会蒸蒸日上。如果仅靠生命体本身的先天福报，而不知珍惜福报和积累福报，那么再大的事业，也会逐渐走向衰亡。

企业这个生命体要想长寿，一定要研究长寿之道。克林斯在《基业常青》这本书中讲：长寿的企业，企业家大部分是“务实的理想主义”者，“利润之上的追求”“教派般的文化”。对我们中国的企业非常有指导意义，很多中国企业现在是太“务实”，为了利润不择手段，很少考虑企业的长久生命，不惜竭泽而渔，什么员工的利益？什么社会的责任？与我无关，只要现时挣钱就可以，有奶便是娘。恶运到头时，怨天尤人，死也不知其所以死，应该警醒。恶因恶果，善因善果。成功的企业家性格方面都有他的闪光点，相反那些短命的企业，失败的企业家性格方面肯定有致命的缺陷。老子讲：“天长地久，天地所以能长久者，以其不自生，故能长久，是以圣人后其身而身先，外其身而身存。以其无私，故能成其私。”

从经济发展规律来看也是这样，我用五行来推演：农业经济（土）工业经济（金）知识经济（水），土生金，金生水，这是客观规律不是我杜撰的，以后是水生木，木主仁爱和责任。下一个经济时代我称之为道德经济（木）。道德经济就是内以德制企，外尽社会责任。国外的SA8000企业的社会责任认证，道德经济已经出现曙光。我们中国企业必须站在道德经济的高度，弥补我们工业经济与知识经济的不足才能实现超越。